Merkpositionering: Creëer een unieke en onderscheidende positie

Een sterke merkpositionering is essentieel om je te onderscheiden in een concurrerende markt. Het bepaalt hoe jouw merk wordt gezien door jouw doelgroep en hoe je jezelf positioneert ten opzichte van concurrenten. Met onze gestructureerde aanpak begeleiden we je in elke stap van dit proces – van doelgroepanalyse tot het formuleren van een krachtig positioneringsstatement.

1. Klant- en doelgroeppersona’s opstellen

Het begint allemaal met een diepgaand begrip van je doelgroep. Door klant- of doelgroeppersona’s te ontwikkelen, kruip je in de huid van je potentiële klant. Een persona is een gedetailleerde beschrijving van een hypothetische klant, compleet met demografische gegevens, behoeften, uitdagingen en motivaties.

Dit proces helpt je om je doelgroep beter te segmenteren en gerichte inzichten te verkrijgen die je gedurende het jaar kunt gebruiken voor al je marketing- en communicatie-uitingen. Vaak ontwikkelen we meerdere persona’s om de diverse segmenten binnen je doelgroep te vertegenwoordigen. Deze persona’s fungeren als een handige tool om je strategie consistent en effectief te maken.

2. Waardepropositie: Het beloftevolle hart van je merk

De waardepropositie – ook wel merkbelofte genoemd – is het antwoord op de vraag: “Waarom zouden klanten voor jou kiezen?”. Het gaat om de unieke belofte die jouw merk doet aan je doelgroep.

Met behulp van het Waarde Propositie Canvas van Dr. Alex Osterwalder brengen we de wensen en behoeften van je klant in kaart en leggen we de verbinding met wat jouw organisatie daadwerkelijk biedt. Dit gaat verder dan enkel het feitelijke of fysieke niveau; we duiken ook in de emotionele waarde die je merk levert. Wat raakt je klant? Wat motiveert hen om voor jouw merk te kiezen?

3. Concurrentieanalyse: Inzicht in jouw speelveld

Om een effectieve positionering te realiseren, is inzicht in je concurrentie cruciaal. Wie zijn je directe en indirecte concurrenten? Waarin onderscheiden ze zich? Hoe presenteren en positioneren zij zichzelf?

Voorafgaand aan onze workshops voeren we een gedetailleerde concurrentieanalyse uit. Dit kan door middel van marktonderzoek en deskresearch. De resultaten worden gepresenteerd en besproken, zodat je een helder beeld krijgt van de kansen en bedreigingen in jouw markt. Deze inzichten helpen je om jouw eigen positie te versterken en unieke voordelen te benadrukken.

4. Positioneringsmatrix: Jouw merk in het juiste perspectief

De positioneringsmatrix is een krachtige tool om te visualiseren hoe jouw merk zich verhoudt tot concurrenten in de markt. We brengen in kaart:

• Hoe jouw merk zich positioneert ten opzichte van concurrenten.
• Of jouw merk progressief of conservatief is.
• Of je je richt op het individu of het collectief.
• Hoe jouw prijs-kwaliteitverhouding wordt ervaren door de doelgroep.

Deze analyse biedt interessante inzichten en helpt je om strategische keuzes te maken die jouw merk een unieke plek in de markt geven.

5. Positioneringsstatement: Samenvatting van jouw unieke kracht

Positioneren draait om keuzes maken en een unieke plek innemen in de hoofden van je doelgroep. Het positioneringsstatement is de kern van jouw merkpositionering en omvat:

• Doelgroep: Voor wie is jouw merk bedoeld?
• Merknaam: Wat is de naam van je merk of product?
• Productcategorie: In welke branche of categorie opereer je?
• Onderscheidend vermogen: Wat maakt jouw merk uniek ten opzichte van de concurrentie?
• Voordeel voor de doelgroep: Welke waarde of voordelen bied je aan jouw doelgroep?

Dit komt samen in een krachtig statement, zoals: “Voor [doelgroep] is [merknaam] onderscheidend in de [productcategorie] dankzij [onderscheidend vermogen]. Dit is relevant voor de doelgroep vanwege [voordeel voor de doelgroep].”

Waarom kiezen voor onze merkpositionering aanpak?

Onze aanpak biedt:

• Diepgaande analyses: We brengen zowel je doelgroep als je concurrentie helder in kaart.
• Praktische tools: Van persona’s tot positioneringsmatrices – je krijgt concrete hulpmiddelen die je direct kunt toepassen.
• Een onderscheidend statement: Een positioneringsstatement dat jouw unieke kracht samenvat en je merk onderscheidt in de markt.
• Strategisch inzicht: Inzichtelijke workshops en analyses die je helpen om betere keuzes te maken voor de toekomst.